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經典創業小故事:自己創造機遇,冰塊帶來的生機

時間:2020-06-18 16:02:52 創業故事 我要投稿

經典創業小故事:自己創造機遇,冰塊帶來的生機

  弗里德里克出生于美國舊金山的一個中產階級家庭,少年時期便夢想成為一個成功的商人,由于沒有什么太好的機遇,他的心中也時常顯得焦躁不安。

經典創業小故事:自己創造機遇,冰塊帶來的生機

  在一個很偶然的機會里,他發現,常常被人們廢棄的冰塊的用途實際上是非常廣泛的。而它的主要用途,也就是最普遍、最大眾化的用途就是食用。而且,冰塊加入水中,或者化為水,就可以成為冷飲,他立即敏銳地發現在氣候炎熱的地方,這種飲料一定會有廣闊的市場。

  弗里德里克由此看到了一個潛在的商機。但是,他發現現在自己的當務之急是改變人們的飲用習慣,用冷飲取代人們習以為常的熱飲,創造一種冷飲流行的市場局面才可能使冰塊銷售業務有長足進展。

  于是,弗里德里克開始不斷地實驗創造消費。他試著利用冰塊做各種各樣的冷飲,并將冰塊加入各種酒中勾兌出各種口味的雞尾酒。經過多次試驗,他終于試制出適合于多數人飲用的'冷飲。

  實驗成功之后,他開始思索怎樣才能讓冷飲自動地成為一種時尚,成為一種人們趨之若鶩的消費傾向,而不靠自己挨家挨戶地去勸說顧客呢?

  漸漸地,他觀察到人們一般情況下只是在酒店或者熱飲店里喝飲料或酒。到了夏天天氣炎熱的時候,這些酒店生意都不太好,店主也為之煩惱不已。于是,他決定從酒店入手,傳播自己創造的時尚。

  開始時,他免費給一些小酒店提供冰塊,并且教會他們用冰塊去做各種冰鎮飲品及勾兌各種雞尾酒,因為這些冷飲在炎熱天氣下有解暑降溫的作用,經冰鎮過的各種液體又會變得十分可口,這些飲品便立即在各個地方,尤其是那些氣溫高而又缺水的地區率先風靡起來。

  于是,許多店主開始紛紛仿效他的做法,大量購買冰塊制作冷飲。

  弗里德里克也不失時機的自己經營了一家冷飲店,專營冷飲。一時間,冷飲蔚然成風,人們漸漸改變了以往只喝熱飲的飲食習慣,學會了在熱天里飲用冷飲止渴。于是,冷飲開始在全國各地廣泛地流行起來,成為一新型的健康時尚。

  冷飲的風行大大地帶動了冰塊的銷售,一切都如弗里德里克所預料的那樣,冰塊的銷售業務得到了巨大的發展,弗里德里克的一番努力終于使冰塊的市場得到第一次的充分發掘,他的心態開始穩定下來,事業也逐漸從起始的艱難中走出來,開始慢慢向成功的高峰挺進。

  【感悟】

  世界上有許多事業有成的人,不一定是因為上帝給了他更多機會,而是他自己懂得創造機遇,弗里德里克便是這樣的例子,通過奮斗創造時尚,擴大自己的生存空間。

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