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市場營銷銷售工作總結

時間:2020-08-25 13:31:45 營銷銷售 我要投稿

市場營銷銷售工作總結

  總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,因此,讓我們寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編精心整理的市場營銷銷售工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場營銷銷售工作總結

市場營銷銷售工作總結1

  四月,春暖花開,萬物復蘇。在這個生機勃勃的季節里,由校團委主辦,由市場營銷協會承辦的第二屆市場營銷大賽如期進行并最后圓滿落下帷幕,現將整個大賽環節總結如下:

  一:大賽前期

  1:前期宣傳

  自協會承辦市場營銷大賽開始,就積極地對其進行各種宣傳。在東院主干道發傳單,張貼海報,以及深入各寢室以及班級進行宣傳。同時我們也借助網絡平臺對管理學院的同學們進行宣傳,讓他們詳細了解大賽的流程以及形式。

  2:報名

  報名正式開始,由于前期的大力宣傳,使得報名環節順利進行,同學們都踴躍參加,很快就按時達到了預計報名人數。

  3:參賽人員分組

  在東院311教室進行參賽人員分組并確定小組人數,名稱,口號以及組員詳細介紹。共分小組。組,分別是......

  二:大賽中期(正式比賽階段)

  1:寫策劃書

  向各小組下發比賽的第一個任務,給各小組書寫策劃的主題,并規定上交時間以及詳盡事宜。

  2:策劃書評選

  進過專業老師的評選,選出符合比賽要求以及策劃書內容詳盡,充實以及有新意的。組進入到比賽的下一個環節,分別是......

  3:策劃書展示

  在東院。教室進行各組策劃書展示,要求各組用ppt將策劃書內容展示出來,并有專業老師現場提問和點評,最后選出3組進入到比賽的下一環節。他們分別是。

  三:大賽末期

  1:實戰營銷

  進入比賽最后階段的三組參賽人員,經過統一安排,由工作人員現場監督做實戰營銷的前期準備工作。最后拿統一的銷售產品進行實戰銷售,銷售地點由各組自定,由工作人員一路跟隨監督并攝像,以保證比賽的公平公正。最后以第一組結束的時間為比賽結束時間,其余的組以此為標準進行相應的懲罰。

  2:現場答辯

  經過前面兩個比賽環節,每組對其進行相應的陳述以及回答專業老師的相關問題,以及展示自己團隊的風采,營銷策略,以及各成員的表現等,由評委和專業老師評選出團隊獎以及個人獎。

  3:頒獎

  最后由評委和專業老師給獲獎獲獎團隊和個人頒獎,并對大賽做出評價。

  結語:經過本次市場營銷大賽的舉辦,讓更多喜歡營銷的同學參加了一場校園內的營銷比賽。本次大賽不僅讓更多的同學鍛煉了自己,也增強了學生會各部門的協助能力,以及讓市場營銷協會的.成員得到了鍛煉,在這里感謝老師的鼎力相助,各部門的幫助以及同學們的積極參與,我相信市場營銷協會有老師和同學們的支持和幫助,活動會越辦越好。

市場營銷銷售工作總結2

  在4月x日到27日,我們班級在校園內實行了一次市場營銷銷售實踐,我們小組作為其中一直隊伍,我們選擇的是夢軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產品。

  首先對于產品選擇方面,因為之前的21和22號我們在校園內進行了一場以促銷為主題的銷售競賽,我們當時也是以小組形式進行,當時我們選擇的也是化妝品,只是品牌不一樣。所以在這周的營銷活動中我們繼續選擇了化妝品,而從銷售結果方面來比較,這一周的成績要差的很多。所以,讓我們深刻的認識到品牌的重要性,同時關于產品的價格、包裝等方面都非常重要。因此說我們這次的銷售活動從銷售量來說我們是失敗的,歸其原因有以下幾點:

  一、產品品牌較差

  這次營銷活動我們主打的化妝品在品牌知名度方面較差,很多人都沒有聽說過這樣的化妝品品牌。因此在同學購買時不會放心。

  二、推銷技巧不成熟

  因為我們小組的成員都沒有接受過化妝品方面的推銷技巧培訓,甚至說都是第一次推銷化妝品。所以,在品牌知名度較差的情況下需要的推銷技巧我們沒有,因此,很難說服前來了解的同學。

  三、銷售環境及產品價格

  很多時候我們都知道一個道理,就拿飯菜來說,同樣一種飯菜,放在路邊小飯館的價格要遠遠低于在五星級飯店的價格。即使說其自身價值一樣。這就取決于一個銷售環境的問題。這是對于飯菜。同樣的對于化妝品來說也是一樣。我們銷售的這些化妝品,放在我們銷售的現場,類似于地攤的環境下,其產品價格必然降低,而夢軒化妝品店給我的價格仍然是其在店內的價格,所以,基本無人問津;蛘哒f消費者沒法接受。

  四、銷售時間不集中

  因為此次營銷活動是我們在課余時間進行,在上課的同時進行此次活動。所以,我們只能從中午開始擺攤,然后下午就收攤,基本上一天的擺攤時間只有3到4個小時,而同學們的購買時間,主要集中在下午下課之后會宿舍的路上,大概二十分鐘時間?射N售時間較短。這樣對于產品的銷售非常不利。

  五、產品選擇不恰當

  其實,歸根到底來說,我們對于產品的選擇確實不恰當,對于校園這樣的銷售環境,利于銷售的大多是即時消耗品,而化妝品本身屬于日常生活用品中的相對耐用品。所以需求量不是很大,或者說,更換頻率不是很大。并且我們的產品在價格、品牌方面也不能占據優勢。這樣就導致銷售量的失敗。

  但是,在銷售過程中給我們帶來的收獲還是特別大的。雖然從銷售量上來說我們是不太理想,但是小組成員在銷售過程中表現出來的熱情以及團隊意識是我們最大的收獲,并且通過和企業的溝通,讓我們自身的溝通能力得到了極大的提高。同時,我們的合作能力、銷售能力也得到了極大的鍛煉。這些也是老師最想讓我們得到的。所以說,從鍛煉能力上來說,我們無疑是成功的。

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