營銷銷售

營銷是指根據市場需要組織生產產品,并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶的整個過程。營銷是一個系統工程,主要有4個環節支撐整個營銷體系:一是環節產品,二是節盈利方式,三是銷售渠道,四是傳播渠道。
營銷銷售 營銷銷售

1營銷主要過程

(1)機會的辨識:包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等,

(2)新產品開發:包括新產品的研發、新產品的生產等,

(3)對客戶的吸:包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等,

(4)訂單執行:包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等,

(5)保留客戶,培養忠誠:包括售后服務、定期回訪等。

這些流程都能夠處理得好的話,營銷通常都是成功的。如果哪個環節出了問題的話,企業就會面臨生存危機。

2銷售技巧

銷售技巧一:構建買方與賣方的關系。

銷售技巧二:規劃推銷電話。

銷售技巧三:提出正確的問題。

銷售技巧四:商業頭腦。

銷售技巧五:積極傾聽。

銷售技巧六:提出有意義的解決方案。

銷售技巧七:獲得承諾。

銷售技巧八:管理你的情緒。

銷售技巧九:穿起白袍扮專家。

銷售技巧十:選擇比努力重要,找好自己合適的平臺,不做坑蒙拐騙的公司銷售。

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